SN-Kiinnikkeen valttikortti on kokemus

Turkulainen SN-Kiinnike on palvellut rakentajia jo yli 20 vuotta. Rakennusalan arvostama kiinnitystarvikkeiden erikoisliike pyörii tänä päivänä kuuden työntekijän voimin. Nykyiset omistajayrittäjät  Sakari Lehtinen (kuvassa oik.) sekä Pekka Sarlund ovat ottaneet firman hanskaansa, sillä yrityksen perustaja Kimmo Suni (kuvassa vas.) on pikkuhiljaa siirtymässä tiskin takaa ansaittujen eläkepäivien viettoon. Liikkuva asiakaspalvelu työmaatoimituksineen pitää miehet kiireisinä, mutta Kimmoa onneksi ehdimme tarttua hihasta jutellaksemme hetken rautakauppa- ja kiinnitystarvikealan arjesta.

SN-Kiinnike palvelee asiakkaitaan reilun 700 neliön tiloissa Turun Metsämäessä.
– Olemme Turussa toimivista alan yrityksistä ainoa täysin yksityinen ja turkulaisessa omistuksessa oleva yritys, kertoo Kimmo Suni ja jatkaa:

– Turusta puuttui mielestämme aikanaan sellainen rautakauppa, joka perustaisi toimintansa käynteihin työmailla. Siihen saumaan oli hyvä iskeä. Tätä nykyä viemme tavaraa jatkuvalla syötöllä työmaille kolmen pakettiauton voimin. Liikkuvuuden lisäksi yksi SN-Kiinnikkeen valteista on kokemus:
– Meillä on yhdessä alalta kokemusta reilusti päälle 100 vuotta. Olemme kaikki olleet aiemmin töissä joko kiinnitystarvikkeiden valmistajien tai muiden alan jälleenmyyjien palveluksessa.

SN-Kiinnikkeen asiakkaista suurin osa on rakennus- ja lvi-alan liikkeitä, julkisivu-urakoitsijoita sekä rakennusalan eri aliurakoitsijoista. Kovan kokemuksen lisäksi valttina on toimitusnopeus.
– Jos turkulainen rakentaja soittaa meille ja tilaa tavaraa, se on parhaassa tapauksessa vartissa työmaalla.
SN-Kiinnike toimittaa työmaille myös varastokaappeja tai jopa kontteja, joihin täytetään tuoreet tarvikkeet joko automaattisesti kulutuksen mukaan tai asiakkaan tilauksesta.

Mikä onkaan edullisinta?

Kilpailijat ovat isoja ketjuja tai ulkomaalaisia yrityksiä. Kilpailu kiinnikebisneksessä on kovaa ja halvan hinnan vaatimus korostuu Sunin mukaan välillä liikaakin.
– Kaikki rakentajat eivät valitettavasti tahdo aina ymmärtää sitä, että kiinnikeistä puhuttaessa halvin vaihtoehto ei tule pitkällä tähtäimellä välttämättä edullisimmaksi.

Kaikki rakentajat tietävät, että kooltaan pieni kiinnike saattaa sille päälle sattuessaan hidastaa tai hankaloittaa isojakin työvaiheita ja projekteja. Tästä syystä kiinnikkeen valinnassa tärkeimpiä tekijöitä ovat asennuksen sujuvuus, toimintavarmuus sekä luotettavuus. Kun homma sujuu, säästyy sekä aikaa että rahaa. Lisäksi lopputulokseen voi luottaa. Kiinnityksen on hyvä mennä kohdalleen aina kerralla ja kunnolla.

– SN-Kiinnikkeen asiakkaat onneksi arvostavat ensi kädessä sitä, että tuote toimii. Eli he saavat järkevän tuotteen juuri siihen kiinnitystarpeeseen mikä heillä on. Tunnemme asiakkaamme ja monien kanssa yhteistyö on jatkunut jo pitkään, kuvailee Suni.

Tieto takaa turvallisuuden ja sujuvuuden

Kiinnikeala on vuosien saatossa muuttunut: rakennusmateriaaleja on tullut paljon lisää ja tietotaito koskien erilaisten kiinniketyyppien soveltuvuutta eri rakennusmateriaaleille tuntuu olevan välillä hieman hukassa.

Suni pitää tärkeänä sitä, että esimerkiksi suomalaisen Sormatin tuotteilta löytyvät tarvittavat tekniset hyväksynnät. Hän painottaa, että hyväksynnät eivät ole pelkästään leima paperiin -tyyppisiä läpihuutojuttuja, vaan perustuvat riippumattomien asiantuntijatahojen tarkkaan valvottuihin testeihin. Mitä kattavammin tuotetta on testattu, sitä enemmän siitä on saatavilla esim. rakennusmateriaalikohtaiseen suorituskykyyn liittyvää tietoa.
– Työnteko sujuu, kun kiinnikkeeseen voi luottaa ja sen suorituskyky kulloisessakin käytössä testauksen perusteella tiedetään. On myös paljon helpompi suositella asiakkaalle kiinnikettä, kun suosituksen voi perustaa oman kokemuksen lisäksi myös teknisiin faktoihin.

Sormatin toitottama viesti ”Kiinnityspulmiin ratkaisu on sormat.com” ei ole pelkkä tyhjä slogan, vaan Sormat haluaa ratkaista suomalaisten rakentajien, remontoijien sekä sisustajien kiinnityspulmat. Paikalliset jälleenmyyjät ovat tärkeä osa kinkkisten kiinnityspulmien ratkaisua, sillä he usein kuulevat ensimmäisenä asiakkaidensa kohtaamista ongelmista ja haasteista. Sormatin asiantuntijapalvelun avulla apu on lähellä, myös tuotteiden jälleenmyyjille.

– Meille on valtava etu myös se, että Sormatin tehdas sijaitsee muutaman kilometrin päässä tuossa Ruskolla. Voimme koska vaan soittaa ja kysyä neuvoja, vastauksen saamme saman tien yhdellä puhelinsoitolla.

SN-Kiinnike on toisinaan vienyt asiakkaitaan myös tutustumaan Sormatin tehtaaseen ja valmistukseen.
– Joukossa on aina myös niitä, jotka eivät ole aiemmin tienneet, että kiinnikeitä vielä valmistetaan oikeasti alusta loppuun saakka Suomessa.

Julkisivukiinnittämisen erikoismiehiä

Viime vuosina ovat yleistyneet rakennusten julkisivujen saneeraukset esimerkiksi energiatehokkuuden parantamiseksi. Koville kuormille ja rasituksille joutuvat julkisivukiinnitykset ovatkin ihan oma taiteenlajinsa. SN-Kiinnikeen sällit hanskaavat rakentamisen perinteisten kiinnitysten lisäksi myös julkkaripuolen kiemurat, oli kyseessä sitten sandwich -elementin ulkokuoren lisäkiinnitys, kiinnitysratkaisu paksurappausta varten tai verhouskorjaus. SN-Kiinnike suorittaa kiinnitysten suunnitteluun liittyviä vetokokeita työmaakohteissa, jonka lisäksi erilaisia testauksia voidaan suorittaa myös muutaman kilometrin päässä sijaitsevalla Sormatin testipajalla.

SN-Kiinnike luottaa toimintansa kolmannella vuosikymmenellä kokemukseensa ja ketteryyteensä. Läheisen yhteistyökumppaninsa Sormatin lailla myös SN-Kiinnikkeen toiminnan eräs tavoite on, että asiakkaiden projektien onnistuminen ei olisi ikinä kiinnikkeistä kiinni. Vaikka Sunin Kimmoa löytää tiskin takaa pian enää harvemmin, niin SN-Kiinnike on Saken ja Pekan ohjauksessa myös tulevaisuudessa kiinnitystarvikkeiden erikoisliike sanan varsinaisessa merkityksessä.

Kimmo Suni, SN-Kiinnike, www.sn-kiinnike.fi

• Valmistuin itse aikoinaan kellosepäksi, joita hommia tein useamman vuoden, yhden vuoden Sveitsissä kellotehtaalla ja kuusi vuotta Suomessa. Sen jälkeen olin 4 vuotta töissä Hiltillä, Tampereen Hilti Centerin hoitajana ja sitten kymmenen vuotta Sormatilla tuotepäällikkönä ja aluemyyntipäällikkönä.
• Avasin 20 vuotta sitten Jari Oksan kanssa myymälän Orikedolle ja sittemmin olemme muuttaneet tänne Riimukadulle uusiin tiloihin.
• Parasta työssäni ovat asiakkaat. On hienoa, että työpäivät ovat keskenään erilaisia. Joskus roikun telineillä kahdeksannen kerroksen tasalla tekemässä julkisivusaneerauksen koevetoja, joskus taas näpyttelen tilauksia koneelle ja palvelen myymälässämme.
• Haastavaa on tehdä tästä kunnon bisnes. Ei riitä, että joko me, asiakas tai tavarantoimittaja on tyytyväinen, vaan kaikkien kolmen pitää olla tyytyväisiä, jotta homma toimii pitkällä aikavälillä.